RICCARDO POLINELLI
(Amm. Unico della Polinelli di Daverio)
Non c'è dubbio: quello di Varese è un distretto dell'occhialeria in piena regola grazie alla presenza di una gamma completa di produttori in tutta la filiera.
Il problema, piuttosto, è quello di farci conoscere al pubblico. E questo risultato può essere raggiunto soltanto cercando di rendere noti i marchi. Del resto, chi vuol fare dei prodotti di qualità in questo settore, non può non venire in provincia di Varese, almeno per quanto riguarda gli stampi: non parlo solo di produttori italiani, bensì di quelli statunitensi, francesi e tedeschi.
Dobbiamo continuare a coltivare l'attenzione verso la qualità. E questo oggi sempre di più vuol dire essere attenti anche ai gusti estetici del pubblico: è il look ormai a determinare l'acquisto di occhiali. Lancio una proposta a tutti miei colleghi: perché non creare un marchio che permetta al pubblico di identificare gli occhiali "made in Varese”?
GIUSEPPE BONACCORSI
(Amm. Delegato della Samcometal di Varese)
Credo che la caratteristica peculiare del nostro distretto sia nell'aver puntato sulla distribuzione nei grandi centri commerciali, anziché nelle strutture ottiche tradizionali come fanno i produttori del Cadore.
E' da ventun anni che la nostra azienda produce occhiali in metallo. Certo, nell'ultimo periodo, in particolare, l'evoluzione si è fatta continua e siamo arrivati al punto di rivedere i campionari almeno una volta il trimestre.
Del resto, il settore delle montature in metallo è in netta ripresa e, quindi, anche noi possiamo guardare al futuro con una certa fiducia: la qualità dei nostri prodotti ci permette di vincere anche la concorrenza che arriva dai Paesi del Far Est.
CLAUDIO LATINI
(Responsabile Tecnico-Commerciale della Visual Optical System di Varese)
E' da una tradizione prestigiosa che a Varese e in provincia siamo giunti allo sviluppo di oggi. Dobbiamo soltanto superare una certa limitatezza nel numero dei nostri marchi: ma penso che si sia ormai presa consapevolezza di questo problema.
Un'azienda con una cinquantina di dipendenti che produce lenti come la nostra non può non puntare sulla qualità, la carta vincente insieme alla capacità di dare risposte in tempi sempre più brevi alle richieste che giungono dal mercato. Noi cerchiamo di guardare con attenzione anche al domani, anticipando in una logica di marketing le necessità che potrebbero sorgere.
Dialoghiamo con le aziende che operano nel nostro distretto, senza, peraltro, rinunciare a guardare ai clienti e ai fornitori che operano in tutto il mondo.
Quanto al futuro, credo ci sia la necessità di informare meglio gli utenti finali sulle proprietà e sui benefici che i nostri prodotti possono garantire loro: questo è uno sforzo che dovrebbe vedere collaborare l'insieme delle imprese che operano nel Varesotto.
LORENZO UNGARO
(Amm. Delegato della Sola Optical Italia di Castiglione Olona)
Personalizzare il prodotto sul mercato, lanciando lenti innovative che siano in grado di incontrare i bisogni dei clienti: si pensi a quelle antiriflesso oppure a quelle per l'attività sportiva. E' questo l'elemento decisivo per un'azienda come la nostra, quotata a Wall Street e che si colloca al primo posto in Italia sia per fatturato, sia per numero di pezzi. Abbiamo anticipato quella tendenza del mercato che vuole sempre di più un prodotto attento alle esigenze estetiche dell'utente, pur valorizzandone anche la funzionalità e la qualità tecnica. Il futuro del distretto varesino?
Innanzitutto, bisogna trovare un elemento unificatore che, per il momento, francamente non vedo. Piuttosto, è più importante, almeno per la nostra azienda, puntare all'attenzione verso l'internazionalità. Cerchiamo in tutto il mondo partner qualificati per la nostra attività: se ci sarà dato di trovarli vicino a casa nostra, nel Varesotto, non potremo che essere contenti.
CRISTIANO MILONE
(Titolare della Mirage di Vengono Inferiore)
E' un momento positivo per il nostro distretto, tanto più che l'occhialeria a livello internazionale ha ormai spostato la sua attenzione proprio sui prodotti in cui Varese eccelle: sto parlando degli occhiali stampati in plastica a iniezione. Non dobbiamo avere paura dei concorrenti esteri: grazie alla nostra qualità, abbiamo conquistato una fetta significativa di mercato. Dobbiamo consolidare questa posizione e puntare, possibilmente, a incrementarla.
FERDINANDO CREMONA
(Presidente dell'IC Optics di Gazzada)
Il distretto vanta una lunga tradizione e oggi possiede un'altissima specializzazione nella produzione, in particolare, degli occhiali ad iniezione, soprattutto sportivi e da sole.
Un gran parte degli occhiali sportivi commercializzati in tutto il mondo ha a che fare con il distretto varesino e con il suo know how.
L'attenzione alla qualità, sia nella produzione sia nello sviluppo dei nuovi occhiali, è il nostro elemento vincente, quello che ci permette di vincere la concorrenza dei produttori europei e dell'Estremo Oriente. Il tutto è favorito dalla diffusione sul territorio di una rete di officine meccaniche che realizzano gli stampi e di altre aziende specializzate che forniscono servizi adeguati. Il distretto dovrà continuare a investire sulla qualità e sull'alta tecnologia produttiva, ma anche sulla formazione delle risorse umane creando personale specializzato e qualificato.
ALBERTO VEDANI
(Direttore Amministrativo dell'Intersol di Monvalle)
Il distretto varesino viene poco considerato rispetto, per esempio, a quello del Cadore, ma la nostra filiera ha una tradizione e una completezza nelle sue strutture che meritano rispetto.
La maggior parte della nostra produzione, attualmente, è per conto terzi e impegnata nello sviluppo di marchi prestigiosi.
Tutti investono molto con un'elevata attenzione alla qualità e al servizio verso il cliente.
Certo, abbiamo bisogno di una regolamentazione delle importazioni, garantendo l'arrivo sul mercato italiano di prodotti con lo stesso livello qualitativo dei nostri.
Sarebbe, poi, interessante avere il supporto degli enti locali, compresa la Regione, per far crescere un distretto che può giocare un ruolo importante sul mercato globale della produzione di occhiali.

FRASTEMA SRL - CASSANO MAGNANO Produzione di arredamenti metallici per studi ottici ed oculistici
I.C. OPTICS SPA - GAZZADA Montature per occhiali da vista - occhiali da sole e sportivi
INTERSOL SPA - VARESE Occhiali da sole - lenti
M.S.D. SRL - SOLBIATE OLONA Lenti ottiche e oftalmiche
MAZZUCCHELLI 1849 SPA - CASTIGLIONE OLONA Prod. e commercio di celluloide e di manufatti in mat. plastiche
MIRAGE SRL - VENEGONO INFERIORE Lenti acriliche - occhiali da sole - montature in metallo
POLINELLI SRL - DAVERIO Montature per occhiali da vista - occhiali da sole e sportivi
SAMCOMETAL SRL - VARESE Occhiale da sole in metallo
SOLA OPTICAL ITALIA SPA - CASTIGLIONE OLONA Lenti ottiche e oftalmiche - lenti e vetri da sole
VISUAL OPTICAL SYSTEM
DI CASATI CARLA & C. SAS - VARESE Lenti ottiche e oftalmiche - lenti e vetri da sole

ANFAO
Associazione Nazionale Fabbricati Articoli Ottici
20149 Milano - Via Petitti, 16 - tel. 02 32673673
fax. 02 324233 - e-mail: info@anfao.it
L'Associazione raggruppa 140 imprese, per 15.000 dipendenti.
EUROM
Federazione Europea delle Associazioni dei Produttori
di Articoli Ottici
ESA
European Sunglass Association
75007 Parigi – 11 rue de La Planche
tel. e fax 0033 1 45 487525 e-mail: esa.mail@wanadoo.fr
CERTOTTICA
Istituto Italiano per la certificazione dei prodotti ottici scarl
32013 Longarone (BL) – zona industriale Villanova tel. 0347 573157 fax. 0347 573131 - e-mail: certott@tin.i

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Un convegno il 28 settembre 2000, alle ore 14.30, in Piazza Monte Grappa 5, presso la sede dell'Unione Industriali.

14.30 L'industria varesina dell'occhialeria in Italia e nel mondo
Antonio Colombo, Direttore Unione Industriali Varese

14.45 Il sistema della rappresentanza: ANFAO
Umberto Maltagliati, Direttore Associazione Nazionale Fabbricanti Articoli Ottici

15.05 ESA
Alexandre Asseraf, Presidente European Sunglass Association

15.25 CERTOTTICA: struttura e servizi per le imprese
Luigino Boito, Direttore Certottica

16.00 L'Unione degli Industriali per il distretto dell'occhialeria: iniziative e proposte.
Vittorio Gandini, Unione Industriali Varese

16.15 Interventi